Что это вообще такое
Реестр отечественного ПО - это список программ, признанных российскими: единый реестр ведёт Минцифры. Попадание туда означает, что права на продукт принадлежат российскому лицу, разработка ведётся здесь и выполнен ряд формальных требований.
Строчку «включено в реестр» пишут в презентациях так же охотно, как любой другой штамп, и примерно с тем же смыслом для читателя. Разберёмся, что за ней стоит на практике.
Кому это обязательно, а кому нет
Обязательность касается не всех.
Государственные органы и компании с госучастием при закупках обязаны выбирать из реестра. Для них это не рекомендация, а требование.
Компании из критической инфраструктуры - энергетика, транспорт, связь, финансы, здравоохранение - живут по своим правилам перехода на отечественное.
Обычная частная компания на сорок человек не обязана ничего. Вы можете покупать любой софт, который вам нравится и который доступен.
Поэтому первый честный ответ такой: если вы не участвуете в госзакупках и не относитесь к критической инфраструктуре, наличие сервиса в реестре само по себе вам ничего не даёт.
Тогда зачем на это смотреть
Есть три причины, и ни одна из них не про обязанность.
Первая: вы планируете работать с госзаказчиками. Тогда софт, которым вы пользуетесь, может стать вопросом на этапе проверки. Лучше выяснить это до, а не после.
Вторая: реестр - косвенный признак того, что у продукта есть юрлицо в России, оно понятно кто, и продукт не исчезнет из-за того, что зарубежная компания завтра прекратит обслуживать российских клиентов. Слабый признак, но не пустой.
Третья: часть мер поддержки и льгот привязана к реестру. Это скорее к бухгалтеру, но если вы сами разрабатываете софт, тема ваша.
Что реестр не гарантирует
Главное разочарование ждёт тех, кто читает «в реестре» как «надёжно и безопасно».
Реестр не проверяет качество продукта. В нём есть и отличные, и совершенно сырые сервисы.
Он не гарантирует, что данные лежат в России. Это отдельное требование по 152-ФЗ, и совпадать они не обязаны. Компания может быть российской, а хранилище арендовать где угодно. Как это проверять, разбирали в статье «Данные в России - это не строчка в договоре».
Он не гарантирует, что компания не закроется. Рынок сейчас как раз в фазе, когда часть поставщиков будет уходить: после бурного роста отечественной разработки наступает период отбора, и слабые продукты с него уйдут.
И он ничего не говорит о том, сможете ли вы забрать свои данные, если решите уйти.
Как проверить самому за две минуты
Не верьте строчке в презентации, проверьте.
- Откройте реестр и найдите продукт по названию. Не по названию компании - по названию продукта, это не одно и то же.
- Сверьте, что в реестре именно тот продукт, который вам продают, а не соседний из линейки. Классика: в реестре одна редакция, продают другую.
- Посмотрите правообладателя и сверьте с тем, с кем вы подписываете договор.
Если продукт в реестре не находится, а в презентации написано, что он там есть, - это уже ответ про поставщика, независимо от того, нужен ли вам реестр.
На что смотреть вместо реестра
Для обычной компании гораздо важнее набор вещей, которые к реестру отношения не имеют.
Где физически лежат ваши данные и что будет при сбое. Можно ли выгрузить свои данные самому. Кто чинит, если сломалось, и за какое время. Что написано в договоре про расторжение и повышение цены.
Этот список закрывает реальные риски, а реестр - формальный. Что смотреть в договоре, разбирали в статье «Что смотреть в договоре подписки», а полный набор вопросов к поставщику - в статье «Что спросить у поставщика мессенджера».
Где здесь мы
Скажем прямо: наши продукты в реестре отечественного ПО не значатся, и мы не будем делать вид, что это не так. Мы российская компания, данные клиентов держим на серверах в России и работаем по 152-ФЗ, но это другое, и подменять одно другим нечестно.
Если для вас реестр обязателен - вы участвуете в госзакупках или относитесь к критической инфраструктуре, - вам нужен другой поставщик, и мы скажем это на первом созвоне, а не после подписания. Тарифы, если вопрос не в реестре, - на странице услуг.
«Импортозамещение» как аргумент в продаже
Про реестр чаще всего вспоминают продавцы, и обычно в одном контексте: зарубежное скоро отключат, берите наше, пока не поздно.
Первая часть тезиса не выдумана - за последние годы бизнес много раз оставался без привычных инструментов, и переезды дались тяжело. Но вывод из этого другой, чем предлагают.
Правильный вопрос не «российское ли это», а «что я потеряю, если этот сервис завтра исчезнет». Ответ зависит не от страны разработчика, а от того, насколько глубоко сервис врос в вашу работу и можно ли забрать из него данные.
Есть и обратная ошибка - считать, что раз продукт отечественный, то он навсегда. Рынок сейчас входит в фазу отбора: часть российских сервисов закроется или будет куплена, и переезжать придётся точно так же. Устойчивость поставщика видна не по стране, а по тому, сколько он на рынке, есть ли у него живая поддержка и понятно ли, на чём он зарабатывает.
Что делать дальше
Ответьте себе на один вопрос: обязателен ли реестр лично для вас. Если нет - просто вычеркните этот пункт из критериев выбора, он занимает место и создаёт ложное ощущение проверки.
Если да - проверяйте по реестру сами, до переговоров, и сравнивайте название продукта, а не компании. На это уходит две минуты и экономит месяц.
