Две сметы на один и тот же магазин
Владелец небольшого производства мебели решил сделать интернет-магазин. Взял два предложения. В первом - 380 тысяч рублей, срок два с половиной месяца, дальше поддержка отдельно. Во втором - 7 990 в месяц, запуск за пять дней, поддержка внутри.
Разница в тридцать с лишним раз на первый взгляд означает, что кто-то врёт. Обычно не врёт никто. Просто продают разные вещи под одним словом.
За что берут триста тысяч
Проектная разработка - это когда под вас пишут решение с нуля. В смете сидят человеко-часы конкретных людей: аналитик, дизайнер, фронтендер, бэкендер, тестировщик, менеджер проекта. Каждый час стоит денег, и таких часов набирается несколько сотен.
Что вы за это получаете:
- дизайн, нарисованный под ваш бренд, а не собранный из готовых блоков;
- любую логику, какую придумаете: свой калькулятор расчёта, интеграция с самописной учётной системой, хитрая схема скидок для дилеров;
- исходный код в вашей собственности;
- возможность развивать продукт годами, не спрашивая ни у кого разрешения.
Это нормальные деньги за нормальную работу. Мы сами считали сроки и цены проектной разработки в статье про стоимость SaaS - там видно, из чего складывается такой бюджет.
Что в смете обычно не написано. Через полгода нужны правки, и правки идут по часовой ставке. Хостинг, домен, SSL, мониторинг - ваши. Обновления библиотек и безопасность - ваши. Разработчик, который это писал, за год сменит работу, и следующему придётся разбираться в чужом коде. Скрытые расходы своего сайта мы разбирали отдельно, там сумма набирается неприятная.
За что берут восемь тысяч в месяц
Подписка - это готовое решение, которое настраивают под вас. Логика уже написана и работает у других клиентов, вам её конфигурируют: заводят товары, подключают оплату и доставку, ставят ваши цвета и логотип, привязывают домен.
Экономика простая: код написан один раз, а платят за него все, кто им пользуется. Поэтому цена в месяц выглядит смешной на фоне сметы.
Что входит в нашу подписку на интернет-магазин за 7 990: запуск за 5 дней, установка и настройка бесплатно, хостинг, SSL, бэкапы, обновления и поддержка в той же цене, домен регистрируется на вас. При оплате за год минус 15%. Отдельных счетов за «сопровождение» нет.
Что вы за это не получаете. Уникальную логику, которой нет в продукте. Исходники. Возможность переписать половину системы под свою бизнес-модель. Если ваш процесс продаж нестандартный, вы упрётесь в границы конфигуратора.
Как понять, что вам нужен дорогой вариант
Честные признаки, при которых проектная разработка оправдана:
Ваш процесс не похож на чужие. Например, вы продаёте мебель на заказ с расчётом по чертежу, и без калькулятора площади сайт бесполезен. Готовое решение такое не умеет, и никто под вас его не перепишет.
У вас есть учётная система, с которой всё должно жить одним организмом. Не «выгрузка раз в сутки», а полноценная двусторонняя связь.
Вы строите продукт, который сам по себе бизнес. Маркетплейс, сервис, платформа. Тут вопрос даже не в деньгах: подписка вам просто не подходит по смыслу.
У вас есть человек, который отвечает за развитие. Разработка без владельца продукта превращается в бесконечную стройку.
Если ни один пункт не про вас, дорогой вариант вы, скорее всего, покупаете зря. Мы про это подробно писали: подписка или своя разработка.
Ловушка «сделаем дёшево, но проектно»
Есть третий вариант, и он хуже обоих. Когда проектную разработку продают за 60-80 тысяч.
За эти деньги нельзя написать систему. Значит, её и не пишут: берут ту же готовую основу, что и в подписке, натягивают шаблон, отдают и уходят. Вы платите как за индивидуальное, получаете как за типовое, а поддержку не получаете вообще. Что бывает дальше, мы разбирали в статье про то, во что обходится «сделает знакомый».
Проверить легко. Спросите, что входит в цену после запуска: кто платит за хостинг, кто чинит, если упало ночью, сколько стоит правка текста на главной. Внятные ответы на три вопроса отделяют работу от продажи воздуха.
Считаем на горизонте двух лет
Возьмём тот же магазин. Проектная смета 380 тысяч плюс, скажем, 5 тысяч в месяц на хостинг и мелкие правки. За 24 месяца выходит 500 тысяч.
Подписка: 7 990 в месяц, 24 месяца - 191 760. При оплате за год со скидкой 15% меньше. Разница около трёхсот тысяч.
Дальше два соображения. Через два года проектный сайт остаётся вашим активом, а подписка заканчивается вместе с оплатой - это аргумент в пользу первого варианта. Но актив нужно поддерживать, и на третий год он потребует обновления, которое снова стоит денег. Мы видели сайты, которые «сделали навсегда» в 2019 году: работают, но открывать их на телефоне грустно.
Считайте на своём горизонте. Если бизнес молодой и вы не уверены, что через год будете продавать то же самое, платить триста тысяч вперёд - смелое решение.
Что делать с этим завтра
Возьмите обе сметы и разложите каждую на три строки: сколько платить сейчас, сколько ежемесячно, что происходит, когда что-то ломается. Большинство сравнений разваливается прямо на этом шаге, потому что вторая и третья строка в проектной смете часто пустые.
Потом ответьте себе на один вопрос: есть ли в вашем процессе что-то, чего нет у сотни похожих компаний. Если есть и это существенно - берите разработку. Если нет - вы платите за уникальность, которой у вас не будет.
Наши цены и состав подписок - на странице тарифов. Хотите сверить свою смету с нашей - пришлите, посмотрим и скажем прямо, где вам действительно нужна разработка.
