Что меняется
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Одно из его положений: площадки обязаны передавать в ФНС данные об оборотах всех продавцов - без исключений.
Плюс к этому маркетплейсы должны стать прозрачнее в других вещах: объяснять принципы работы алгоритмов выдачи и проверять маркировку товаров.
Для продавца, который всё показывает и платит, формально не меняется ничего. Для того, у кого часть оборота была не видна, меняется многое.
Разберём практическую сторону: что стоит проверить и что из этого следует для тех, кто торгует не только на площадках.
Кого это касается
Всех, кто продаёт через маркетплейсы: ИП, юрлиц, самозанятых.
Размер оборота значения не имеет - передаются данные по всем. Раньше информация уходила выборочно и по запросу, теперь это регулярный поток.
Отдельно стоит понимать: у ФНС и до этого были способы увидеть обороты. Разница в автоматизме и полноте. Одно дело - запросить данные при проверке конкретного продавца, другое - получать их по всем сразу.
Что проверить до октября
Три вещи, и лучше не в последнюю неделю.
Сходятся ли ваши цифры с площадкой. Возьмите отчёты маркетплейса за квартал и сверьте с тем, что учтено у вас. Расхождения бывают из-за возвратов, комиссий и компенсаций - и лучше разобраться с ними заранее, чем объяснять потом.
Правильно ли учтены комиссии и удержания. Частая история: доходом считают то, что пришло на счёт, а не всю сумму продажи. Это ошибка, и она вылезет именно при сверке данных.
Не приближаетесь ли вы к порогу. Порог освобождения от НДС на упрощёнке в 2026 году - 20 миллионов рублей, и его зафиксировали на этом уровне до 2029 года включительно вместо планировавшегося снижения. Если оборот подбирается к этой границе, это тема для разговора с бухгалтером, а не для чтения статей.
Оговорка
Мы не бухгалтеры и не налоговые консультанты, и советов по налогам не даём.
Всё, что выше, - обзор изменения со ссылками на разборы специалистов. Конкретика по вашей ситуации - к бухгалтеру, и лучше до октября, потому что после начнётся очередь.
Дальше - про то, в чём мы разбираемся: что это изменение значит для структуры продаж.
Что из этого следует для своего магазина
Прозрачность оборотов на площадках усиливает довод, который и без того был: зависеть от одного канала рискованно.
Речь не про уход с маркетплейсов - там покупатели, и это работающий канал. Речь про то, что правила там меняются не по вашему решению. За последние два года выросли комиссии, теперь добавились требования к данным, алгоритмы выдачи раскрываются и меняются.
Свой магазин не отменяет площадку. Он даёт канал, где правила устанавливаете вы: своя цена, свои условия, свой покупатель, свои данные о нём.
Практический смысл в другом: на площадке покупатель не ваш. Повторная продажа снова стоит комиссии. Про это есть отдельный расчёт.
Что стоит сделать с учётом
Раз всё равно придётся приводить цифры в порядок, есть смысл сделать это один раз и нормально.
Сведите продажи по всем каналам в одно место. Пока данные по маркетплейсу в личном кабинете, по своему сайту - отдельно, а по переписке - нигде, вы не видите реальную картину и не можете посчитать даже себестоимость заказа. Мы разбирали, что при этом забывают учесть.
Проверьте, что цены согласованы между каналами. Разница между сайтом и площадкой должна быть осознанной, а не случайной.
И убедитесь, что на своём сайте всё оформлено правильно: что магазин обязан показать покупателю - отдельный список, и требования к нему тоже ужесточались.
Где здесь мы
Интернет-магазин под ключ - 7 990 рублей в месяц. Установка и настройка входят в подписку, хостинг, SSL, бэкапы и обновления в той же цене, запуск занимает 5 дней от заявки. Домен регистрируем на клиента. Договор с юрлицом, безнал, закрывающие документы. При оплате за год скидка 15%.
Честная граница: свой магазин не решает налоговых вопросов и не снижает вашу отчётность. Он даёт второй канал продаж, где условия не меняются без вас, и данные о покупателях остаются у вас.
Если у вас пока нет стабильных продаж на площадках, начинать со своего магазина рано - про это есть отдельный текст.
Что делать дальше
До октября сверьте свои цифры с отчётами площадок за последний квартал. Это несколько часов, и делать это лучше сейчас, спокойно.
Если найдёте расхождения - это как раз тот случай, когда разговор с бухгалтером стоит назначить на ближайшую неделю.
