Что именно обязали раскрыть
С 1 октября 2026 года по закону о платформенной экономике маркетплейсы должны объяснять принципы работы алгоритмов выдачи.
Отдельно площадки обязаны уведомлять об изменении условий заранее, а не ставить перед фактом. Это, пожалуй, важнее самого раскрытия: непредсказуемость правил била по планированию сильнее, чем их непонятность.
Реакция продавцов понятна: наконец-то станет ясно, почему одна карточка вверху, а другая на пятой странице.
Ожидания стоит сразу приземлить.
Чего ждать не стоит
Раскрытие принципов - это не публикация формулы.
Площадка объяснит, какие факторы учитываются: цена, скорость доставки, рейтинг, полнота карточки, история продаж, отзывы. Она не назовёт весовые коэффициенты и не даст возможность посчитать свою позицию заранее.
Это нормально и предсказуемо: точная формула тут же стала бы предметом накрутки, и выдача испортилась бы для покупателей.
Второе ограничение: даже полностью понятный алгоритм не делает вашу позицию управляемой. Она зависит ещё и от того, что делают остальные продавцы в категории. Вы можете улучшить карточку и опуститься, потому что трое конкурентов сделали больше.
Третье: алгоритмы меняются. Раскрытие принципов не означает их заморозку.
Что это даёт практически
Польза есть, просто она в другом.
Понятно, куда прикладывать усилия. Если известно, что учитывается скорость доставки и полнота карточки, работать надо с ними, а не гадать. Это экономит время, которое раньше уходило на теории из чатов продавцов.
Меньше суеверий. В сообществах продавцов циркулирует масса мифов о том, что «любит» алгоритм. Официальное описание отсекает часть из них.
Уведомление об изменениях заранее. Появляется возможность подготовиться, а не обнаруживать падение продаж по факту.
Понятно, что от вас не зависит. Тоже полезно: перестаёте тратить силы на то, чем управлять нельзя.
Раскрытие принципов помогает работать эффективнее внутри чужих правил. Оно не меняет того, что правила чужие и меняются без вас.
Что делать в любом случае
Факторы ранжирования у площадок в целом известны и без раскрытия - они логичны, потому что площадка оптимизирует выдачу под покупателя.
Отсюда работа, которая полезна всегда.
Полная карточка. Заполненные характеристики, нормальные фото, честное описание. Как снять фото своими силами - отдельная тема.
Наличие и скорость отгрузки. Товар, который не отгружается вовремя, теряет позиции независимо от всего остального.
Отзывы. Их собирают все, но начинать с нуля - отдельная задача.
Соответствие требованиям. С октября площадки обязаны проверять маркировку. Что должен уметь ваш учёт по «Честному знаку» - разбирали отдельно.
Понятный язык в карточке. Требования к использованию иностранных слов изменились, и это касается названий товаров.
Что раскрытие не отменяет
Главный вывод из этого изменения не про алгоритмы.
Когда правила площадки становятся прозрачнее, это хорошо. Но они остаются правилами площадки: комиссия устанавливается ею, условия меняются ею, покупатель принадлежит ей. Прозрачность облегчает работу и не меняет расстановку.
Плюс к раскрытию алгоритмов с той же даты площадки начинают передавать данные об оборотах продавцов в ФНС. Регулирование канала растёт в обе стороны.
Отсюда практический вывод, который не зависит от формулы ранжирования: полезно иметь канал, где выдачей никто не управляет, кроме вас. Как совмещать свой магазин с площадкой, разбирали отдельно.
Где здесь мы
Интернет-магазин под ключ - 7 990 рублей в месяц. Установка и настройка входят в подписку, хостинг, SSL, бэкапы и обновления в той же цене, запуск за 5 дней от заявки, домен на клиента.
Честно про ограничения: свой магазин не приводит покупателей сам. На площадке трафик уже есть, на своём сайте его надо получать - через поиск, карты, повторные покупки и прямые ссылки. Это работа, и первое время площадка будет продавать больше.
Разница в другом: в своём магазине никто не поменяет вам правила выдачи и не поднимет комиссию. Первые 30 дней своего магазина - про то, откуда брать покупателей на старте.
Что делать дальше
Когда площадка опубликует описание принципов ранжирования, прочитайте его целиком и выпишите факторы, на которые вы реально влияете.
Их окажется меньше, чем кажется, и это хорошая новость: список работ станет коротким и конкретным.
