Главное для тех, кто торгует на площадках
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Разборы норм есть у Callibri и Sostav - конкретные формулировки лучше смотреть там и с юристом.
Для продавца существенны несколько вещей. Площадки обязаны заранее уведомлять об изменении комиссий, штрафов и условий логистики - за 45 дней, а о технических изменениях - за 15. Продавец получает возможность установить минимальную цену, ниже которой площадка не вправе продавать его товар без соблюдения оговорённого порядка. Одновременно площадки будут внимательнее проверять документы, карточки и данные продавцов.
Ниже - что из этого следует практически.
Почему уведомление за 45 дней - самое важное
На первый взгляд это техническая деталь. На деле именно непредсказуемость условий была главной болью селлеров последних лет.
Механика была такая: товар закуплен, цена посчитана, юнит-экономика сходится. Площадка меняет условия - и экономика рассыпается за неделю, когда закупка уже оплачена и лежит на складе.
45 дней - это срок, за который можно успеть: пересчитать, поднять цену, перераспределить товар между каналами или свернуть направление. Не решение проблемы, но принципиальная разница между «узнал заранее» и «узнал по факту списания».
Практический вывод: эти уведомления надо читать. Звучит банально, но они приходят в общем потоке рассылок площадки, и большинство их пролистывает.
Что делать с минимальной ценой
Инструмент, ради которого стоит разобраться в договоре.
Проблема, которую он закрывает, знакома всем, кто торгует и на площадке, и у себя. Площадка режет цену за свой счёт ради оборота, ваш товар оказывается там дешевле, чем на вашем сайте, и собственный магазин теряет смысл в глазах покупателя.
Теперь у продавца появляется рычаг. Как именно им пользоваться - вопрос к вашему договору с конкретной площадкой и к юристу.
Стратегическая часть от этого не меняется: цену в разных каналах надо держать осмысленно. Разбирали это в тексте про цену на своём сайте и на маркетплейсе.
Регулирование делает условия предсказуемее. Оно не делает комиссию меньше - считать экономику по-прежнему придётся самому.
Проверки документов станут строже
Обратная сторона закона: площадки, к которым предъявили требования, транслируют их вниз - на продавцов.
Это значит, что стоит заранее привести в порядок:
- документы на товар: сертификаты, декларации, отказные письма;
- корректность карточек - состав, страна, характеристики;
- данные компании: реквизиты, ОКВЭД, соответствие того, чем торгуете, тому, что заявлено;
- маркировку, если ваш товар под неё попадает - про этапы писали в тексте маркировка «Честный знак».
Отдельно стоит помнить про требования к языку в карточках товара - они изменились в этом году, и это касается всех, кто продаёт онлайн. Разобрали это в тексте про иностранные слова в карточках.
Порядок в документах пригодится и на своём сайте: требования к тому, что магазин обязан показать покупателю, никуда не делись.
Что это меняет в выборе между каналами
Главный вопрос, ради которого многие и читают такие разборы: стоит ли теперь оставаться на площадках.
Честный ответ: закон не отменяет причин, по которым селлеры уходят. Комиссии и сопутствующие расходы остаются высокими, и по данным Т-Банка продавцы продолжают открывать собственные магазины.
Что закон меняет - это горизонт планирования. Раньше нельзя было построить экономику на площадке дольше чем на месяц вперёд. Теперь можно на квартал.
Правильный вывод из этого не «уходить» и не «оставаться», а «считать». Мы разбирали арифметику в тексте про комиссию маркетплейса против своего магазина и отдельно - как считать себестоимость заказа.
Разумная конфигурация на ближайший год
Что имеет смысл делать большинству продавцов.
Не уходить с площадки резко. Она даёт трафик, которого у своего магазина в первый месяц не будет.
Завести свой канал параллельно. Чтобы повторные покупки шли к вам напрямую и не облагались комиссией. Про то, как это устроено, - в текстах про свой магазин рядом с маркетплейсом и повторные продажи.
Использовать 45-дневные уведомления как сигнал. Пришло уведомление о росте комиссии - это повод пересчитать, а не расстроиться.
Держать документы в порядке. Это перестало быть формальностью.
Наш интернет-магазин под ключ стоит 7 990 рублей в месяц: хостинг, SSL, бэкапы, обновления и поддержка входят в цену, установка и настройка - 0 рублей, запуск за 5 дней от заявки. Домен регистрируется на вас, а не на нас. Смысл здесь не в том, чтобы заменить площадку, а в том, чтобы у вас был канал, условия в котором меняете вы.
Чего закон не решает
Чтобы ожидания были трезвыми, стоит назвать и это.
Размер комиссии остаётся вопросом договора. Регулирование касается порядка изменения условий, а не самих ставок. Дешевле работать на площадке не станет.
Конкуренция внутри площадки не меняется. Борьба за показы, реклама, акции - всё как было.
Трафик по-прежнему принадлежит площадке. Покупатель, пришедший оттуда, остаётся её покупателем. Про то, как работать с этим законно, - в тексте про перевод покупателя к себе.
Требований к продавцу становится больше, а не меньше. Документы, карточки, соответствие - всё это теперь проверяется внимательнее.
То есть закон делает работу предсказуемее, но не проще и не дешевле. Стратегические выводы из него - про планирование, а не про то, что стало легче.
Что делать дальше
До октября есть время на скучную, но полезную работу: проверить документы на товар, привести в порядок карточки и найти в договоре с площадкой пункты про изменение условий. Когда уведомления начнут приходить, вы будете понимать, что с ними делать.
